贝搏体育11月30日，2023年“回响中国”腾讯教育年度论坛在北京富力万丽酒店举行，论坛以“科技赋能 创新未来”为主旨，聚力教育界专家学者、行业领导者、专业研究机构、教育媒体和教育投资人等，共同聚焦教育行业的恢复与发展，交流科技发展对教育的助力，探讨教育创新对未来的影响，成功举办了一次教育行业交流盛会。

　　受2023“回响中国”腾讯教育年度论坛组委会邀请，玩家教育创始人胡超发表了现场感言，以下是感言实录。

　　Q：胡老师您好，欢迎来到2023年“回响中国”腾讯教育年度论坛的感言现场！首先恭喜您代表学校获得了荣誉贝搏体育，先跟大家打个招呼吧，简单介绍下您和所在的机构。

　　A：大家好，我是胡超，粉丝们习惯叫我玩家。因为我们在全网有一个销售类的账号叫“销售大玩家”，我自己本身也是玩家教育的创始人。我们专注于为企业的打造销冠团队，擅长销售技巧团队管理、IP打造的培训贝搏体育。

　　我做了10几年的培训，跟我合伙人开心， 针对当下市场的变化，打造了一套轻松获客，公域私域双轮驱动高效转化IP的方法论。平均下来可以帮助我们客户完成一倍以上的增长。

　　并且我们还把很多的销售内容工具化。大大降低了企业的培训成本。我们新员工的开单周期也从30天左右到7天左右。

　　很多企业老板说现在的销售越来越难做了，生意越来越难做了，其实我们也看到了不少公司，在这两年销售做的是非常好，取得的非常大的成绩，只能说是人效差距越来越大。它的背后呢，其实是组织形式的差别和工具使用、销售模型的差别。

　　我们的工作，就是把自己和这些先进的做的比较好的公司的经验，高效复制给更多的在谋求转型的公司。减少他们的试错成本，降本却增效，不再走弯路。

　　过去三年我们的付费学员超过20万，辅导的企业超过了500家，我们从0-1也建立了全网头部的销售流量账号，全网粉丝超过了500多万。

　　Q：在过去的一年里，您认为您所在的领域最大的变化是什么？您的机构是如何应对的？

　　A：我们最大的变化是迅速跟上这个市场变化的节奏。这两年其实很多的企业在销售经营方面都比较困难。前两年叫做没有利润，这两年连业绩都没有贝搏体育。

　　以前的商家获客主要是通过电销线下拓客。以前讲线上顾客基本上都是电商。但是这两年思域的概念已经兴起来了，大家不管是线下的商户，他们获客的方式基本上也要从线上来。就是很多传统精英者来说，就是一个非常大的挑战。

　　第二个就是客户跟进方式的改进。之前都是不断的通过电话或者邀约线下。现在九成的客户跟进，是在微信当中完成的，朋友圈，文字，群发售。这两个逻辑其实本身是相反的，电话的逻辑是不停的同客户要东西，而微信的逻辑是不停的给。但是大多数公司的它的销售流程并没有根据这个去进行调整。所以，基本上你可以理解，那帮曾经很会做销售的人，现在都不会。

　　这个也是我们一直对市场进行辅导，也是我们公司的一个契机。这两个再往上推一个层级，其实是内部的销售模型和组织的改变。我们就是专门做这个的地方培训，而且帮我们很多的客户拿到了大结果。

　　A：我们公司最大的特色是有温度，客户都是主动付费，不需要所谓的下狠手去逼单。我们的口碑和客户忠诚度都非常高。

　　对内，对销售团队做了很多调整，比如我们是没有业绩的KPI要求，只有激发人内心底的善，才能跟人有更好的链接贝搏体育。

　　我们的考核当中有一条叫感动文化。我们要求你一个月至少感动5个客户。你为客户做出了哪些？提供了什么样的价值？客户给了你什么样的反馈，每个月要完成这样的KPI。

　　销售不再是目的性强烈，让客户有抵触害怕的状态。而是更要注重自我要求和对他人需求的深度挖掘，提供情绪价值，这样的方式让我们的转介绍率非常高，可以做到1:5

　　第二贝搏体育，我们不断接触优秀的团队，把那些业绩特别好的公司形成自己的方法论。我们给到销售的方法论都是与时俱进，都是发生在当下，而且能够拿到实际结果。

　　第三，实时更新。每一期我们的课程都有迭代和更新，让客户能接触到新的方法和知识，能够保证我们的核心竞争力，其实不仅仅是我们自己。而是我们有源源不断的优秀客户和企业供我们学习，同我们链接。

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